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五招打造適合中小賣家的爆款

發表于 時間:2020/4/27 17:03:13  查看:835 次  回復:0 次  復制鏈接

  爆款,是淘寶淘寶論壇賣家賣家論壇)永遠的主題。可是要選擇怎樣的產品款式作為店鋪的爆款主推?這是件不容易的事,特別是對于小賣家來說。如何打造適合小賣家的爆款?其實,也是有方法的。


五招打造適合中小賣家的爆款

  (一)如何發現爆款

  新手開店,很多東西,特別是技術性的東西都不是很了解。鑒于此況,肯定是先從簡單的做起了。首先,每天登陸賣家中心,找到量子統計頁面,關注量子,觀察訪客來源,寶貝被訪排行。這樣持續一個月或者幾個月后,你就會發現店里的某兩個寶貝排行是相對靠前的,排名靠前的寶貝,我們把它們作為店鋪爆款的潛力股。之后再根據數據分析,得出最受歡迎的寶貝,再重點加以培養。

  (二)借力策劃爆款

  當爆款打造的目標定好后,就要策劃好具體的實施方案了。價格定位丶流量渠道等等。主推爆款的產品在初期上架時價格可以低于原價和限時折扣,按離發貨時間,逐步按天恢復原價,當達到一個銷售值后很難再低價出售,因此,爆款的價格要根據店鋪整體情況來決定。而且要根據市場的行情,找到適合當下主流元素款式與產品的結合點,如,服裝類的產品,必須適合四季需求才能達到更好效果。

  (三)包裝寶貝

  首先,我們要根據產品的特點和適用范圍做好人群定位,拍攝技巧,找出產品賣點,寫出最好的寶貝描述文案。一般情況下,我們可以做一張大的海報圖放在首頁輪播或寶貝描述頁上方。之后根據產品的特點做好以下方面的工作:

  1丶找準產品定位。根據產品的受眾人群,有針對性的做好促銷,放在首頁輪播,保證顧客進店就能看到主推的促銷信息。

  2丶找出產品賣點。利用情感營銷方式吸引人購買下單;

  3丶好的寶貝文案描述。如何寫出扣人心弦的描述性文字?一切得從消費者心理出發,站在顧客的角度,看產品的賣點丶價格和款式,并加以介紹。此外,還要做好關聯產品鏈接,以便獲取最大流量和轉化率。細節方面要有產品細節圖丶功能和賣點展示丶產品材質介紹丶品質介紹和售后承諾丶企業包裝和公司實力展示等等。

  (四)掌握店鋪數據

  打造爆款的過程中,必須要時刻關注店鋪日常的流量和轉化率,按照這個轉化率可以算出爆款推廣后產生的訂單銷量情況。如:店鋪每天有1000的流量,如果轉化率1%,店鋪整體要有10個單,而我們要打造的爆款就必須要達到5個訂單才行,基本比例是這個樣子。

  (五)全力推廣寶貝

  如何打造適合小賣家的爆款?要想快速提高爆款的銷售力度和店鋪的人氣銷量,可以報名淘寶活動。如天天特價丶聚劃算等這類活動,以獲取更大的流量及訂單。

  1丶利用淘寶工具推廣

  在產品上架前一段時間內,我們可以在淘寶幫派發帖子,告訴好友近期會有促銷活動,引起他們的注意。此外,淘寶還有很多免費的推廣渠道,如微淘,U站,淘寶客,站外的有QQ空間,微信丶微博之類刷銷量。商家還可以進入賣家中心——賣家營銷中心,就可以看到幾個推廣渠道路徑:賣家中心---左側菜單欄“營銷中心”---點擊“淘寶營銷中心”

  2丶鉆展推廣

  產品一上架,我們就要針對活動來推廣寶貝了,競選的位置最好在淘寶首頁第二屏,而且能保持連續五天的展現量,出價位,這個要根據自己店鋪具體情況和經濟能力來確定了。

  3丶論壇回帖

  相對于上面這兩個付費推廣來說,論壇的免費推廣影響力也不容小看,利用空閑的時間回帖,帖子越精華就越多人瀏覽,真實的分享心得經驗,才能取得推廣效果。

  如何打造適合小賣家的爆款?這是個循序漸進的過程。爆款的選擇和推廣決定了店鋪的成敗。因此,在選擇爆款的過程中,賣家一定要十分謹慎。


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