下 載 客 戶 端 中小賣家交流電商賣家論壇APP客戶端
十號網鋪_淘寶賣家論壇/淘寶論壇/淘寶運營/電商創業淘寶賣家論壇
首頁 新人報道 京東阿里 爆款技術 干貨資源 淘寶/天貓 電商資訊 生意參謀團購 網店轉讓 廣告招商 網店估價 賣家創業記 注冊登錄
  電商騙子 資訊 阿里
電商雜談 馬云 京東
爆款技術 權重相關 流量展現
降權相關 動態評分 升鉆研究
電商運營 淘寶活動 淘寶相關
流量轉化 淘寶直通車 電商數據
開店 干貨 推廣資源 刷單
創業 爆款 店鋪轉讓 天貓
您的位置: 淘寶論壇 賣家論壇 ? 爆款技術研究 ? 爆款技術 ? 全面分析爆款與打造爆款

全面分析爆款與打造爆款

發表于 時間:2020/4/27 17:04:31  查看:1111 次  回復:0 次  復制鏈接

  一 爆款產生原因:

  “介紹優衣庫創始人的書《一勝九敗》里的經典案例:雙面絨本身戶外用只有兩種顏色,優衣庫在休閑品類里做了51種顏色,只定價150元左右,98年賣了200萬件,99年850萬件,00年2600萬件!! Vancl,靠69的襯衣起步,29/39的T恤2010年500萬件,今年預計1500萬件 ” 可以看出來爆款不是淘寶淘寶論壇)特有,只是淘寶賣家賣家論壇)把他發揚光大了。結合淘寶因素 ,我認為 淘寶這么多人搞爆款 原因在于:


全面分析爆款與打造爆款

  1. 羊群效應。用戶都有從眾心里,一個產品有了 很多人購買,自然而然就覺得這個產品就不錯。

  2. 多次 購買記錄和評價,實際上更全面透露了 這個產品信息。購買記錄本身是對這個產品的肯定,評價通常能透露出更多信息。特別是不好的評價,使的這個產品信息展示的更加完整和真實,消費者了解全面才更容易做決定。

  3. 淘寶的推薦策略。淘寶是單品為王,是主推商品,而不是商家。有一個形象比喻:

  傳統店鋪,客戶都是從門里進來,而在淘寶是從窗戶進來的。淘寶里面單品入口的流量通常超過 主頁的。熱賣的商品,權重高 會被 推薦到前面,為整個店鋪帶來巨大的流量。

  二、 爆款的三個遞進層次:

  1.單品促銷,利用羊群效益 單品去賺錢。

  2. 成為店鋪流量入口,帶來整個店鋪的銷量提升。

  3. 以爆款作為客戶體驗的入口,形成品牌推廣。以高性價比產品為“誘餌”,引導客戶完成第一次體驗,然后用 具有競爭力的 產品和服務吸引顧客后續購買。

  每個層次對店鋪要求 也是逐步提高,第一個層次 有不錯單品 和好的單品文案策劃以及一定推廣手段就可以了; 第二個層次 需要有整體好的店鋪設計,關聯產品和搭配產品設計,整個店鋪產品都具備一定競爭力 ; 第三個層次 需要對品牌整體(店鋪也可以當做一個品牌)要有規劃,整個品牌需要明確定位,不論是產品或者服務要有至少一個突出地方,以至于在海量賣家中,你能被客戶記住。

  實際上 也只有做到第三個層次的,才能成為品牌,也才有持續的競爭力。簡單依靠 某些小技巧 ,短期可以,長期很難生存下來,這些東西很容易被模仿的。有利可圖就會有很多人去模仿。 再一個 大的環境和淘寶規則也是不斷變化的 。

  5 Y5 J5 |6 L* s

  三、爆款的策劃

  爆款大致流程:

  第一 調研階段。

  1.產品調研包括先期的調研,以服裝行業為例: 流行趨勢 ,面料,顏色,款式 ,價位,品牌等等

  2. 了解各種推廣渠道,熟悉各種廣告投放方式。

  第二 準備階段:

  爆款的確定,經費申請, 圖片拍攝和美化,文案撰寫,關聯產品和搭配產品設計,各部門協調 ,與工廠協調溝通。爆款的 質量保證這些是基礎,不細談。對于款式選擇,應該遵循面向最廣泛客戶原則,一般都是基礎款,顏色可以選擇的多,尺碼齊全。如果對款式沒有十足的把握,可以做一個測試,把幾款同時放上去,同質量的流量,看下哪一款銷量最好。然后把最好的一款,進行 包裝大力推廣。小眾的自己想法未必就和大眾的 審美吻合,這也是預測容易出現的尷尬之處。

  爆款定價原則: 1.在淘寶同類型商品中有比較高的性價比 。不一定是價格要多低,綜合你的品牌和店鋪水準,讓顧客覺得有足夠的高的性價比就行了。

  2. 在本店鋪中,同一類型中具有高性價比。服裝主觀性比較高,標準很難衡量,所以人們常常通過橫行比較來判斷,同一店鋪在同類型的衣服對比性很強,用其他款式來突出爆款性價比是一個不錯選擇。好比在一個小環境下,一個不太高大的人,找幾個更矮的人來陪襯,頓時偉岸了很多。一句話參照物很重要。

  3. 目前淘寶參加活動打折的商品,很多產品價格虛高,保留一定價格空間去參加后期的淘寶促銷活動。

  第三 推廣階段。

  各種渠道推廣,淘寶常用的 渠道有 直通車 ,硬廣,聚劃算,鉆石占位,淘寶客, 等等,選擇你熟悉 和擅長的就好,個人認為直通車相對于其他廣告可控性更強一點,當然操作性也要求更高。

  第四 維護和擴大階段。

  爆款銷量達到一定量之后轉化率就會上升,有穩定成交量,會為店鋪帶來穩定流量。怎樣充分利用這部分流量,提高客單價和二次購買率,涉及到,關聯產品和搭配產品設計,店鋪整體活動設計, 數據分析和挖掘,客戶關系管理,社區/幫派活動策劃。

  前 三個階段 ,每個階段都有很多資料介紹, 產品文案撰寫 ,圖片設計, 標題關鍵字優化,直通車技巧等等 這些要寫每個都可以寫一個長文,已經有很多人寫了,也寫的很好,這里就不累述了,只談下 文案中的關聯產品和搭配安排次序。

  關聯產品和搭配產品設計:爆款文案的 除了本身產品圖,細節圖,流行趨勢分析,功能/特點介紹 ,產品材質介紹,詳細的尺寸/尺碼表,產品品質介紹和承諾,包裝介紹等等,再其中插入第一重要展示位置:給關聯產品,也就是同類型產品,然后 是店鋪活動介紹 (如果店鋪活動力度大,則活動放第一重要位置), 最后是搭配產品。為什么這樣排,用戶點擊進來了特別是直通車進來的,一般都是有這一類型產品需求,如果不喜歡這個,進而介紹同一類型的產品是最優選擇, 店鋪活動介紹是為了讓用戶返回主頁 從而能展現更多商品。搭配的推薦往往為了提高客單價,通常建立在客戶對爆款有購買意向基礎上,所以是放到最末。

  第五 收尾階段

  當流行趨勢過了或者 季節過了,產品進入衰退期,這個時候產品成交量明顯下降,總結爆款前面推廣和收入比,也就是ROI 投資回報率,總結各部門的反饋的信息,比如 客服部門總結的 客戶反饋的最多信息 ;總體庫存安排是否合理:是生產多了 還是生產少了,火爆時期有沒有斷過貨:從整體對前面階段進行一個總結 ,為下次做準備。

  四 爆款適用賣家類型和類目:

  爆款顧名思義 “款“一般是用在服裝上的,分析原因:一、 衣服主觀性強,衡量尺度無法標準化,從眾效應強。 二 衣服毛利潤高, 能承受比較高的推廣費用,由此可以類推其他主觀性強,毛利潤高的類目產品也可以做爆款,比如飾品,化妝品等

  淘寶爆款 最適用的 賣家類型是:網上自主品牌。一般品牌代理商沒有多少利潤空間,款式是統一給的 你有其他人也有,無法做到稀缺,對庫存也無法把握。爆款本來的玩法就是集中一點去突破, 傳統品牌商,要照顧線上和線下 各渠道分銷商的利益,不好去平衡。對于小賣家來說,缺乏資源去做爆款,如果簡單的去模仿爆款,通常慢好幾個節拍。


十號網鋪淘寶論壇,是一家專注淘寶運營淘寶賣家服務、淘寶社區交流、爆款技術分享、淘寶刷單的國內為數不多的一站式電商服務平臺及淘寶賣家論壇關注電商新聞動態爆款技術研究淘寶天貓運營淘寶干貨分享就來十號網鋪


給樓主點動力吧,已有 0 個人對這內容打賞,關于打賞說明.

廣告招商
親,只需3秒可 快速注冊登 錄 十號網鋪,馬上與10萬賣家電商人學習干貨!
十號網鋪http://www.543880.buzz 電商賣家2000人十號網鋪論壇②群QQ群:538281886
帖子永久地址: http://www.543880.buzz/mjnews-111340-8.html  復制推薦給好友獲得金幣
微信公眾號 十號APP客戶端
微信公眾號,歡迎掃一掃 十號網鋪APP客戶端,歡迎掃一掃
微信公眾號shwpbbs已超10萬電商人關注。
簽名提示: 專業的電商論壇 回復
干貨小達人
級 別 初入網鋪 注 冊 2018-3-27
等 級 1 最 后 2020-5-20
金 幣 201550 發消息
電商反惡平臺
最新賣家談論話題 更多+
1BOSS直聘聯合央視新聞助力874萬..
2拼多多打單適合用什么打印軟件
3高德地圖與深圳出租車行業合作推出全國..
4華為:全國已建成5G基站20萬站,預..
5劉強東在老員工日發內部信 闡述“京東..
6晉江市和阿里簽署“春雷計劃”協議 共..
7珠寶節慶居家日用手表多類目天貓旗艦店..
8淘寶換算公式,覆蓋所有關鍵詞
9打通這幾個體驗流程,讓客戶舒服下單
10中小賣家如何打造小爆款?小爆款攻略
空包
賣家都愛看的內容 更多+
1 淘寶最新違禁詞上架技術、上架技巧、上..
2 阿里巴巴推出的經營一體化服務是什么?..
3 淘寶新賣家遇到中差評怎么辦?
4 一個淘寶商城店鋪的運營負責人,應該具..
5 2019淘寶違禁品上架技巧,敏感詞上..
6 代入駐天貓京東店 全類目 空殼也可 ..
導航:   1   首 頁發表帖子 回復帖子
爆款技術研究版塊說明:本版金幣規則社區等級說明,發表話題+10分,回復+4分,可快速升級,回復垃圾信息一律封號。
設置
尚未登錄
親,登錄后才能回復主題,請登錄快速注冊網站帳號


(回復垃圾信息,一律封號,請打造我們共同的十號網鋪電商賣家論壇!)

微信掃一掃手機上十號網鋪

十號網鋪二維碼

想了解你與同行的網店嗎? 在線會員 -265
 

關于論壇
了解十號網鋪賣家論壇
網站FAQ
聯系我們
免責聲明
新手入門
注冊新用戶
會員等級
軟件使用教程
軟件使用聲明
推廣聯盟
推廣賺積分
有償推廣
積分規則
邀請注冊
合作共贏
招募版主
論壇廣告合作
友情連接
網站轉讓
微信公眾號 十號APP客戶端
微信公眾號,歡迎掃一掃 微信公眾號,歡迎掃一掃
每天必上的,電商賣家創業論壇
北京 | 廣州沙河 | 上海 | 天津 | 重慶 | 廣東 | 浙江 | 江蘇 | 山東 | 河北 | 河南 | 新店 | 安徽 | 廣西 | 山西 | 海南 | 吉林 | 湖北 | 湖南 | 福建 | 游戲/話費 | 3C數碼 | 美容護理 | 服飾鞋包 | 淘寶0信譽店鋪 | 家居 | 商標轉讓 | 天貓轉讓
 十號網鋪是淘寶賣家論壇、淘寶論壇、賣家論壇
Copyright? 2014-2017 十號網鋪賣家論壇 - 每天必上的電商論壇淘寶論壇  All Rights Reserved? 蘇ICP備17012773號-6- 手機版
西甲联赛直播