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七天螺旋式增長來打造人氣爆款的玩法

發表于 時間:2020/4/28 16:25:34  查看:421 次  回復:0 次  復制鏈接

  七天螺旋”定義:在一個下架周期內,你的產品的銷量環比增長的話,你的流量也會跟著增長。 做螺旋的目的:流量。正常情況下,判斷寶貝的優劣賣家們考慮三個模型就可以:1.人氣模型2.價格模型3.服務模型。在講述螺旋的時候也順便提及價格模型。服務模型先不講,但用心做好產品本身質量和售前售后服務也非常重要。

七天螺旋式增長來打造人氣爆款的玩法

  做螺旋,要先搞明白搜索流量的分配,然后做自己的模型。7天螺旋的目的是什么?為了流量。那么店鋪的流量來源哪里?不要說的太復雜,免費的流量來源有:類目流量,自然搜索,手機搜索。這三塊的搜索邏輯和權重是不一樣的,就是每個流量路口對寶貝的要求是不一樣的。第一塊淘寶類目,除了關鍵詞還有屬性要求,他是屬性和關鍵詞的雙向必備要求。

  第二塊淘寶搜索,C店淘寶搜索完全拿不到豆腐塊,拿到流量的地方有哪些地方?從簡說是綜合排名和銷量排名。有人說人氣排名呢,我們可以從買家的購物邏輯點出發說,綜合搜索是買家看到什么是什么,而銷量排名是買家的從眾心理。那么人氣排名呢?人氣排名,買家看的少,賣家看的多,人氣排名的存在我們可以認為是讓賣家在優化的時候有一個參考的維度,那么螺旋增長的主要目的就是增加人氣的模型。(注:3個模型C店占比比較小,人氣模型,價格模型,服務模型更加傾向B店)

  這里順便提及一下最近也比較火的千人千面,這里會關系到我們上面提到的價格模型,大家可以明顯感受到今年價格權重明顯提升。理解千人千面的時候我們要說到兩個概念。

  消費者身上有兩個屬性即標簽,一個是基本屬性,一個是行為屬性。

  消費者身上的基本屬性有:性別,年齡,地域。

  消費者身上的行為屬性有:瀏覽過的痕跡,已購買,已收藏等;這里理解一句話,千人千面的淘寶搜索結果是消費者身上的標簽和寶貝身上的標簽的雙向交叉選擇。

  流量:人氣模型+下架時間+人群定向

  如果您只是一個初做淘寶的小C店,匹配消費者的行為屬性是非常困難的,因為您店鋪歷史流量的基數非常小,比如您一家五星以下的小店,哪有這么多人購買過,瀏覽過,這種行為屬性的匹配完全沒有多少,所以系統更多的是從基本屬性上面去推薦寶貝,性別和年齡會有一部分,但是更多的是購買力,即不同消費能力的人,系統會推薦不一樣的東西。有一些賣家可能會有這樣的感受,現在下架時間時候的流量比去年少了很多,那是因為,原先的流量是根據人氣模型加下架時間,現在的流量是人氣模型加下架時間加人群定向。流量越來越少,那是因為淘寶變了,我們沒有變

  不管是類目,PC端還是移動端,人氣模型是非常重要的,而每個搜索邏輯下面,哪個權重最高?現在的人氣模型里面,哪個方向的權重最高,簡單說,轉化率高的,價格高的權重相對較高,現在轉化的權重比原先提升了很多,價格權重有提升,銷量權重有削弱。別人賣60元,你賣100元,權重是不一樣的,目前來說淘寶越來越往腰部價格引流。

  一件女裝從零開始做的時候,最開始考慮的不是要做多少數據的量。首先要學會調研價格。這款寶貝適合多少的價格,放在什么類目下面,要把市場鉚釘定好。

  1.放在什么類目下面的屬性要定好。

  2.第二點,價格要定好。

  定價的時候要高于同行業競品的標準。不要擔心貴賣不動,我只能這么說,這樣更有利于螺旋。比如一樣市場的貨,別人賣60 70,你也賣60 70,但是你螺旋會做的很累,建議可以定價更高,您能定價100可能會做的更加輕松,但是千萬要注意,要在主圖,詳情頁和賣點上做充分提點,體現您的價格優勢,不要傻傻地分銷,滿頁面的一樣的標題和主圖。做淘寶主要的是選品,定位和視覺,再去考慮技巧

  上面提及了人氣模型的概念,和千人千面相關的價格模型,下面綜合兩者說一下7天螺旋的原理,希望讓中小賣家能理解,并在做突圍時候制定相關戰略

  實操:學做7天螺旋

  “分解四周,轉化率確定后,銷量分解,流量分解。”

  做螺旋之前要確定幾個點,這個寶貝最終要賣到月銷量多少,從零開始的破冰這個月,比如你要做300銷量的寶貝,這個月,銷量我們分解為4個周期,28天,先把300放到四個周期里面,我們要分解第一周做多少個,比如30個。螺旋增長主要是大于等于的就可以,自由匹配,銷量這塊根據自己的情況去分解,將300單分解到四周去。

  做人氣搜索的時候,要保持哪些數據是穩定的數據,哪些數據是增長的。穩定的數據即轉化率。轉化比同行業標準略高。我們讓轉化率穩定,比如行業是4%,我們控制在5%到7%之間,銷量除以轉化就是我們需要的流量。然后把所需要的流量分解出來。流量哪里來?可以通過微博,直通車挖點流量進來,最好是直通車進來,做7天模型很多都是以刷為主,引流這塊不用限制,建議通過直通車引流,位置放在后面幾頁,做好流量掩護。這里特別說明一下,我們說的做流量和銷量是指單品流量,螺旋是做單品的。簡單總結就是目標銷量確定,分解四個周,轉化率確定后,銷量分解,流量分解。

  有人有疑問,別人找不到你的寶貝怎么破冰,最好是通過直通車,差一點的流量如微博,或者第三方的淘客。個人建議是直通車,不要舍不得這么點錢。

  “轉化率穩之后就去分解銷量的增長和流量的增長。”

  什么是七天螺旋?只是一點一點增長出來的,根據目標分解出來,控制好價格,控制好轉化率,模型做出來,有人氣了,然后開始做關鍵詞,這一點非常重要。7天螺旋是很簡單的,但是做完7天螺旋并不是結束,還有一個標題優化,并且要吃那些詞的流量。只講螺旋不講后續的關鍵詞優化是不負責的。

  讓關鍵詞權重比較高。一般寶貝做關鍵詞建議做5個關鍵詞,2個熱詞,3個屬性匹配的長尾關鍵詞,這個每個行業不一樣,我不敢說絕對的。做詞,就是做搜索點擊率和搜索轉化率。在一個寶貝7天螺旋之后開始作詞。

  對于新品,銷量權重不是最高的,轉化率是最高的,確定好轉化率和價格,做七天增長率,然后再去作詞,做這個目標詞的搜索點擊率和搜索轉化率,因為人氣排名上來了,可以通過人氣的搜索排名去控制搜索點擊率和轉化率。


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