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操作的時候需要注意什么細節,爆款打造真的不難

發表于 時間:2020/4/29 15:55:49  查看:559 次  回復:0 次  復制鏈接

  最近很朋友和我交談,說為什么我的店鋪和你操作的單量是一樣的我的沒有爆發,你的就爆發了呢?然后我讓他給我開了個子賬號,我進去看了一下,真的是慘不忍睹。拿一個1層級的店鋪來和我6層級的底蘊比量?首先店鋪權重不行,第二評分都是4.5真的是低,連動銷都沒有操作還想打造爆款嗎?沒有仔細看就出來了,我就告訴他你現在的店鋪不適合做爆款,讓他先去做基礎數據,今天和大家聊聊什么樣的店鋪才可以操作爆款前期需要準備什么?

操作的時候需要注意什么細節,爆款打造真的不難

  一、店鋪層級

  (最近一個粉絲的店鋪,按照我給的建議操作起來的店鋪)

  層級是淘寶淘寶論壇)判斷店鋪經營能力的一個重要指標,每一個層級所能獲取到流量是不同的。我經常講,層級就代表著獲取流量的空間。假如第一層給你10個平方,那你在第一層基本上最多也就能把10平方占滿,你想要做的更大,就得進入更高的層級。因此,我在指導店鋪運營的時候,經常要求大家把店鋪層級提升上去。想要拿到一天幾千的訪客,最起碼也要3層以上的層級了。當然,實現層級快速提升的方法有很多,但大多只是具備層級提升的效果,不具備流量提升的效果。店鋪層級只是綜合權重里的一項,并不能起到直接提升流量的效果。所以,不要為了提升層級而盲目去刷產值或者退款單等。層級不是上去就不掉了,他會隨著你的銷售額的變化而變動。為了能夠維持層級不變或者提升,你要時刻關注同層級的競對,看他們在做什么。衡量層級的標準只有一個,那就是銷售額,只有做到比競對賣的多,才能保持層級不下降。在這里再強調一下,店鋪層級沒有達到3層以前,不要急于求成的去搞各種黑搜、黑首頁等等,那樣不但流量起不來,還很有可能導致處罰。因為,你做了這個層級不應該出現的事情,這在淘寶的系統看來,這叫異常現象。

  二、好評率

  好評率是衡量一個店鋪服務能力的重要指標,他包含了產品體驗、服務體驗、物流體驗三個部分。想要拿到好的評價,就要從最根本的產品入手。很多人會想,別人是怎么做好評維護的?在包裹里放小卡片?當然,我這里指的卡片不是酒店里的小卡片。很多時候,放小卡片只能幫助我們提升評價率,并不能大幅度提升好評率。女性在購物的時候,喜歡去評價,少數時候可以通過紅包返現的方式換取好評,但是大多數時候獲得好評的還是店鋪的產品和服務質量。如果你的好評率不行,就趕快去調整你的產品,優化你的服務,不要想著通過各種途徑去刪差評,覆蓋評價等等。這些極端手段只是用來對付個別極端事件的,并不能作為常規手段來使用。這里還要講一個點,好評率高的店鋪,更容易獲得系統分配的流量,因此,我們在打爆款之前,還要先解決掉店鋪好評率的問題,使店鋪的好評率不要低于98%。

  三、店鋪流量基礎

  店鋪流量基礎是非常重要的一個指標,我稱之為店鋪基礎權重。我這里講的流量基礎是指店鋪當前的免費訪客量,如:搜索訪客、手淘首頁訪客、購物車訪客、免費其他訪客等。當然,很多人沒有這種店鋪,怎么辦呢?我們可以采用老店或者新店激活的玩法,用7天的時間快速激活店鋪。這個玩法,我之前分享過很多次。如果大家感興趣,可以私信我。使用沒有流量基礎的店鋪操作有什么壞處呢?舉個例子,假如你經常開直通車,你可能會遇到過這樣的問題,一個新的店鋪直通車推不出去,而且開始的時候PPC非常高,轉化也非常差。其實,從免費流量的角度來看也一樣的,人群標簽不明確,起流量難,投入成本高,效果也非常差。

  四、轉化率

  在所有權重中占比最大的就是轉化率權重。轉化率好,代表著你的產品更容易賣出去,換句話講也就是更受消費者喜歡。搜索想要拿到流量,你的搜索轉化率就要比競對的好;任何渠道想要好的流量,都得依賴轉化率這個權重。

  五、銷量

  銷量越高鏈接的權重越高,關鍵詞排名也更靠前,隨之累計的店鋪的權重也越高。權重的累計也是通過銷量來的,銷量跟店鋪的各項數據都有關系,包括層級、動銷率、動銷深度等。平時我們在操作搜索的時候,往往也是通過銷量的累積來實現權重的增長。所以,市面流行的各種玩法都離不開遞增這兩個字。什么7天螺旋遞增、14天螺旋遞增、幾維遞增法等等,核心其實就是銷量的增長。但這里所指的銷量的增長,不是單純指的明天比今天銷量多,后天銷量增長更多。他包含銷量的階段(同比)增長考核和環比增長考核。所以,當你分析競對鏈接的時候,你會發現有些鏈接某一時段的銷量是下滑的,但是流量卻仍然在上漲,它其實就是符合了階段增長考核的指標。所以,做搜索并不一定要蒙著眼睛使勁遞增,你可能也發現了,很多快速遞增的鏈接并沒獲取到流量。


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