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測款怎么做?非標品布局最不能錯過的環節

發表于 時間:2020/4/29 15:59:47  查看:490 次  回復:0 次  復制鏈接

  大家好,近來很多新手商家入淘,他們來咨詢的時候我一問什么類目,三個中就有一個是女裝類目。

  其實不建議沒有經驗就去做女裝這種超大類目,雖然女裝類目大、流量多,用戶群體也大,但是同樣的,競爭也非常之大,對于新手商家來說是很不友好的。

測款怎么做?非標品布局最不能錯過的環節

  就拿換季和囤貨這兩點來說,小賣家賣家論壇)有時候好不容易打了一個爆款,爆款紅利還沒吃夠,就又到了換季的時節需要重新去經歷一遍打爆款的流程,在這一期間就很容易在換季款式的銜接上出現問題。

  此外,對于款式的把握不足,在囤貨方面也是一個大問題,不敢囤貨或者盲目囤貨都是導致小賣家做女裝類目失敗的主要原因。

  那如果小商家想做女裝,是不是就真的沒有機會了呢?其實也不然。雖然行業競爭大,但只要把握住一個點,小商家也能在這種激烈的競爭中脫穎而出。

  在說原因前,我先問大家,大家在買衣服的時候最注重的是什么?

  當然是款式了,款式好,即使這件女裝價格更貴,女孩們也會愿意為之買單。

  現在時間快到4月了,今年由于疫情春裝其實沒有什么熱度了,相信很多商家都已經在籌備夏裝的款式。所以今天就和大家分享一下關于怎么測款的問題。

  測款是非標品所必須要經歷的過程,只有經過測款,我們才能判斷一個款式是否有潛力,從而判斷我們該花費怎樣的資金、精力去推。

  如果一個款式沒有潛力,那我們即使花再多的資金去推廣,也很難成功做起這個款式;反之,一個款式如果潛力很大,我們甚至只需要憑借自然流量就能夠快速起爆。

  直通車測款

  對于測款,大多數人可能第一個想到的就是直通車測款,我們也就從直通車測款開始說起吧。

  我們測款關鍵詞不用太多,最好以精準詞為主,非標品詞控制在25個左右,標品詞控制在10-15個左右即可。測款詞少一些沒關系,但是要精準,因為我們就是要針對精準的人群來測試,才能得到準確的數據。

  當然,除了關鍵詞要精準外,我們對于人群的設置也要進行把控,可以根據自己店鋪以往的人群來設置人群包,前期先統一溢價,可以設置成30%,測幾天再根據每個人群包的點擊率來調整就好了。

  測款過程中我們要看什么數據呢?

  之前有商家說看點擊率,其實點擊率只是代表用戶對你的主圖感興趣,當其點進你的產品,她才能具體判斷你的款式是否是她所想要的。

  而當用戶確定你的款式是她所喜歡的,她就會做出收藏、加購的操作,所以我們判斷一個款式是否有潛力,看的數據應該是收藏加購率。

  測款時間大概在5-7天左右,這期間我們每個款至少要拿到100個以上的點擊,數據才會足夠精準。還有個商家常見的問題就是,我們測款是一個計劃多個寶貝一起測還是一個計劃測一個寶貝。

  我們在測款的時候可以采用一個計劃測多個寶貝,在計劃中能拿到流量的都是好款,拿不到流量的款式就說明潛力不足,可以暫時放棄。并且款式在同一個計劃中,也比較好優化一些,如果后期確定了主推款,再采用一個計劃主推單個寶貝,保證單個計劃 權重不會被其他數據不好的款式給拖累。


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