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新版直通車優化三句金句玉律

發表于 時間:2020/4/29 16:42:47  查看:559 次  回復:0 次  復制鏈接

新版直通車優化三句金句玉律

  關鍵詞優化是直通車推廣中最核心的工作,它直接關系到寶貝的點擊率、轉換率、ROI等核心指標,寶貝直通車推廣的成敗在于關鍵詞的優化效果,小黑哥針對直通車關鍵詞優化總結了“三句金律”,并總結了直通車不同推廣階段的優化策略。

新版直通車優化三句金句玉律

  (1)、三句金律內容

  (2)、直通車不同推廣階段的優化策略)

  (3)、5種關鍵詞優化操作及優化原則

  (4)、直通車推廣前期、中期、后期的關鍵詞優化實操技巧

  一、三句金律

  第一句:三高詞(點擊率、轉化率、ROI高)提價,三低詞(點擊率、轉化率低、ROI)降價

  第二句:三高詞(飚升詞、高轉化詞組的相關詞、高轉換詞組的下拉提示詞)加詞, 三無詞(無展現、無點擊、無轉換)刪詞

  第三句:匹配調整,精詞改泛,泛詞改精,大促全泛

  三句金律的說明

  1、什么樣詞算高,什么樣詞算低,需要自己制定一個基準線,比如點擊率,一般以整個計劃的平均點擊率為基準線來優化,轉化率和ROI一般根據自己產品的毛利潤和點擊成本,高于盈利的詞為高,低于盈利的詞為低。

  2、三句金律是優化關鍵詞的主線,但并不是一層不變,嚴格按此執行,有時候具體情況需要具體分析和對待,比如針對點擊率,有時候點擊率特別高,但是轉化效果特別差,這時候需要降低出價以減少損失,針對轉化率和ROI,在推廣的前期,需要沖銷量階段,哪怕轉化率和ROI低到虧損線以下,我們還需要提高出價以沖擊更高的銷量,所以不同的推廣階段,不同的情況需要特殊對待,靈活運用,在常規情況下一般按這三條金律執行即可。

  二、關鍵詞優化的總體思維策略;

  總體優化策略:

  前期:以優化點擊率為中心

  中期:優化轉換率為中心

  后期:優化

  提示:站在直通車的大局下的優化思路與站在整店總產出下的優化思路又是不同的,還需考慮直通車總花費與總產出的漸變關系,尋找利潤置高點,后期小黑哥會有深入的分析文章。

  三、5種關鍵詞優化操作及優化原則

  關鍵詞的5種優化操作:提價,降價,冊詞,加詞,改詞(匹配方式)

  1、提價、降價的優化原則:

  點擊率高的詞,提高出價,獲取更多的精準流量

  轉換率高的詞,提高出價,獲取更多的成交

  點擊率低的詞,降低出價,降低點擊成本

  轉換率低的詞,降低出價,降低推廣成本

  2、刪詞、加詞的優化原則

  無展現詞、無點擊詞,質量得分低無點擊詞、無成交詞,都刪除

  飚升詞、高轉換詞組的相關詞、高轉換詞組的下拉提示詞,都添加進去

  3、改詞(匹配方式)的優化原則

  直通車前期,建議全部用精準匹配

  關鍵詞本身是精準詞,建議改成中心匹配或廣泛匹配,關鍵詞本身是寬泛詞,建議用精準匹配

  活動、大促時,比如雙11雙12,建議全部改成廣泛匹配,全方位引流


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