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新直通車7步打造爆款的方法

發表于 時間:2020/4/29 16:43:49  查看:1111 次  回復:0 次  復制鏈接

新直通車7步打造爆款的方法

  一丶直通車實戰操作3點干貨分享

  技巧一:開車前期加詞技巧

  在剛上車時,添加幾個精準關鍵詞,等點擊率提升并穩定后,再添加其它熱詞,馬上能帶動這些熱詞的質量得分,你會發現一些熱詞,一加上去就是8分丶9分。

新直通車7步打造爆款的方法

  技巧二:開車前期點擊率技巧

  前期添加少量高精準關鍵詞,然后出相對較高的出價,搶1-3的排位,這樣更容易把控和優化點擊率,然后不斷測試創意主圖,直到找到高點擊率創意圖。

  技巧三:開車后期加詞技巧

  直通車推廣一段時間后,綜合分析關鍵詞的轉換情況,重點分析那些盈利關鍵詞,找出這些盈利關鍵詞的重復詞組,利用這個詞組去挖掘相關關鍵詞和搜索框的引導關鍵詞,拓展高轉換詞的詞量。

  二丶直通車操作的思路總結

  我把直通車分成三個階段,每個階段有不同的任務,只要按部就班在不同的階段完成相應的工作,一般直通車開起來會非常穩

  第一階段:選款丶測款過程

  操作策略:寶貝市場分析丶競爭分析,熱銷產品屬性總結,寶貝基礎點擊率測試,寶貝的收藏丶轉換率等用戶的反饋測試

  第二階段:點擊率的穩定過程

  操作策略:出高價搶高點擊率排位,設計創意主圖點擊率PK,添加精準關鍵詞

  第三階段:轉換率的優化過程

  操作策略:關鍵詞的提價丶降價優化,關鍵詞添加丶刪除操作

  三淘寶淘寶論壇)丶直通車打爆七步流程法解析

  第一步:選款

  操作要點:選出寶貝符合大市場屬性,性價比高,點擊率丶轉換率都不錯的寶貝

  1丶熱銷屬性分析

  做爆款,我們要順勢而為,我們選市場容量大的丶熱銷的屬性特征寶貝更容易打爆

  2丶市場競爭分析

  自己的產品的款式丶質量丶售后丶價格等是否有優勢,需要列出競爭對手的產品,分析他們各個細節的優劣勢,尋找突破口。

  3丶款式基礎點擊率測試

  爆款的點擊率一般都不會低,所以針對測試前期,創意主圖再沒有經過優化,也沒任何營銷詞的時候,它的基礎點擊率一般也能達到行業平均水平,假如某寶貝一上車點擊率卻在0.1%-0.3%徘徊的,一般不具備爆款基因。

  4丶咨詢丶成交分析

  一款測試期的寶貝,當通過直通車引入流量后,咨詢量比較多,慢慢也有成交,這樣的款式一般爆款潛力很大,相返,針對某些測試款,引入大量流量后,卻無人咨詢也無成交,這種款一般要放棄。

  5丶售后丶反饋分析

  寶貝賣出去后,用戶反饋好,退貨率低,這樣的寶貝打爆后沒有后顧之憂,否則,嚴重的售后問題也會讓你的爆款半途腰折

  第二步:基礎優化

  操作要點:基礎的優化操作,目的是流量更精準,轉換效果更好,更容易打爆

  1丶標題優化

  標題優化前期以精準詞為主,寬泛詞丶熱門詞為輔,最大化提升流量的精準性

  2丶價格定位

  在推廣前期,價格稍低一些,同時要關注同款丶類似款的價格定位,盡量讓自己的價格有一定的優勢。

  3丶基礎銷量

  不管用什么手段,至少有十來筆的基礎銷量,不建議0銷售就上車推廣,這樣的轉換效果會非常差。

  4丶攻心評價

  可以利用好評返現或其它手法,至少要有七八個非常真實丶非常中肯的評價,對寶貝的轉換率特別有幫助

  5丶詳情頁優化

  收集銷量排行前10名的競爭對手寶貝,分析它們詳情頁的優點,提取一些優秀的文案丶賣點,非常有說服力的地方都收集起來,然后整合這些競爭對優秀的文案,組合成自己的寶貝文案,效果一般都相當不錯的。

  第三步:挖詞丶選詞丶加詞

  操作要點:多種渠道挖掘寶貝關鍵詞,前期少量精準詞,后期再擴大詞量

  1丶挖掘寶貝相關的關鍵詞

  挖掘關鍵詞的方法很多,最常見的有數據魔方淘詞,TOP排行榜,搜索框的下拉提示詞丶TOP20W詞丶利用挖掘工具批量挖掘的關鍵詞等等,各自發揮

  2丶篩選精準關鍵詞

  在開車前期,建議不要添加太多的雜亂詞丶寬泛詞,不利于優化點擊率,篩選出一二十個精準關鍵詞就行了

  3丶添加關鍵詞

  把篩選出的關鍵詞添加上去,前期建議所有關鍵詞的匹配方式改成精準,基礎質量得分7分以上的保留,低于7分的建議刪除。

  第四步:四個基礎設置

  操作要點:前期設置范圍更小丶更精準一些,后期設置的范圍更廣丶更寬泛一些

  1丶日限額設置

  點擊率測試期,可以設置的少一些,以免浪費資金,等數據測試好后,正式推廣再根據自己預算設置日限額

  2丶投放平臺設置

  站內搜索丶無線站內搜索一般必開,定向丶站外根據自己的預算決定

  3丶投放時間設置

  根據你行業購物高峰時段特征,合理設置折扣就可以了

  4丶投放區域設置

  分析你的產品地區特征,哪些地區銷售量大,哪些地區轉換率高,根據這些地方加大投放,效果會更好

  第五步:創意主圖設計丶創意點擊率PK

  操作要點:通過測試丶PK,找到點擊率最好丶最優的創意圖

  1丶參考競爭對手高點擊率主圖

  如果你不知道什么樣的創意圖點擊率高,建議收集競爭對手同類產品的創意丶營銷文案,直通車排在前幾位,而且長期排在前面的創意,點擊率一般不會低,可以重點參考。大家有疑問的可以加微信94687并贈送上千套高點擊率直通車主圖PSD文件。

  2丶二個創意點擊率測試丶與PK

  設計二個不同的創意,進行點擊率的PK,一個圖片一般測試一二天,基本就知道好差,所以不斷的替換點擊率的創意圖,尋找出點擊率最好的創意主圖。

  第六步:關鍵詞拓展

  操作要點:添加更多精準高轉換詞丶競爭小的飆升詞,擴展優質詞量

  1丶挖掘高轉換詞的相關詞

  通過數據分析,找出高轉換的關鍵詞,分析這些關鍵詞的特征,包含哪些重點詞組,然后利用這些詞組去挖掘更多的相關關鍵詞。

  2丶添加一些低競爭飆升詞

  第七步:優化關鍵詞

  操作要點:把整個賬戶的轉換率優化上去,實現轉換率的最大化效果

  1丶關鍵詞的提價丶降價操作

  高點擊率丶高轉換率丶高ROI關鍵詞提價,獲取更多成交

  低點擊率丶低轉換率丶低ROI關鍵詞降價,降低虧損

  2丶關鍵詞的刪除丶添加操作

  無展現量丶無點擊量丶無轉換率詞刪除

  高轉化相關詞丶高轉化引導詞丶低價飆升詞添加

  3丶關鍵詞的匹配方式修改

  關鍵詞本身是精準的,可以改成廣泛匹配,關鍵詞本身是寬泛的,可以改成精準匹配。


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