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淘寶直通車與鉆展之間的關系是怎樣的

發表于 時間:2020/4/29 16:45:42  查看:421 次  回復:0 次  復制鏈接

淘寶直通車與鉆展之間的關系是怎樣的

  直通車和鉆展作為淘寶淘寶論壇)最為賺錢的主要工具其中的兩種,在某種程度上是有很多相似之處,同時也有很多不同之處

  如何有效利用直通車和鉆展在營銷費用趨高背景下,建議合理利用直通車和鉆展,首先聚焦營銷核心品類,盡量多用在重復購買率較高品類上,降低總營銷成本,其次通過深化產品圖片、文案,提高產品購買轉化率,尤其產品展示圖片要突出產品個性,如干果要顆粒飽滿的掰開實景展示。

淘寶直通車與鉆展之間的關系是怎樣的

  首先說相同的地方都是通過創意來制勝。直通車和鉆展的圖片都是點擊率越高,點擊單價越多,尤其是鉆展更加明顯。如果是做3屏通欄的位置,同樣的千次展現價格都是2元,但是別人的點擊率是1%,你的點擊率只有0.5%,別人用同樣的價格就可以獲得比你多一倍的流量。而直通車的點擊率是要綜合考慮到排位的情況來評估的,但總體來說,創意好的圖片的點擊率高是毋庸置疑的,因此,點擊率為王在直通車和鉆展推廣中體現得淋漓盡致,因為點擊率高就意味著點擊單價低。這也是為什么推廣人員無所不用其極想拼命提高點擊率的目的所在。而在直通車或者鉆展的圖片創意中,同樣是需要突出兩個核心:人無我有,人有我精。比如說前幾年都是靠價格制勝,因此就會在圖片上突出價格或者是包郵的優勢。而自從今年淘寶開始大力扶持小而美的店鋪后,很多人都開始往這個方向去做創意了。因此在創意上都是以個性化的文案居多。

  其二,直通車和鉆展做的都是一種思維。當你的頭腦里面已經建立起清晰的架構時,了解這背后的一些邏輯關系,不管是做直通車還是鉆展都可以玩得風生水起。不管是做直通車還是鉆展,其實道理和做生意差不多。當這個方式剛開始在做,沒有任何把握的時候,都是摸著石頭過河的進行測試,當測試的結果已經具備了一定量級的時候,看準了就可以加大力度投放,一把投下去就可以把爆款或者是店鋪做起來。

  其三,直通車和鉆展都只是錦上添花的工具,而絕非雪中送炭。在7月份做直通車的時候,因為投放預算不到位,以及產品的評價控制不好,在預售的時候ROI可以做到1:4,但是當客戶收到產品后,評價出現了掉色的內容,銷售數據直線下降,即便通過電話溝通送優惠券等方式進行挽救,但也于事無補。因此,款式再好,直通車推廣人員再厲害,但是產品質量不過關,最后一切都歸于零。

  再來說說兩者不同之處。直通車是按照點擊收費的,鉆展是按展示收費的,而且綜合了質量分和排位的關系。買家是通過搜索關鍵詞點擊進入到店鋪的,反映的是一種實時的購買欲望。而鉆展是按照千次展現收費,即便一次點擊都沒有,但是給了1000次展現就要按照既定的價格來收費。目前做得比較多的就是興趣點和訪客投放,這兩者反映的是一種被動式的推廣方式,也就是說購買的欲望不是實時的。比如說某個買家前幾天在A店鋪購買了一件歐美風格的毛呢外套,系統就會把B店鋪投放的同類風格的毛呢外套推送到該買家面前,這種購買的欲望就比直通車要差很多。所以,也就是為什么在同一個維度下,直通車的ROI是鉆展的兩倍,很多中小賣家賣家論壇)都是做直通車而不做鉆展推廣的原因所在。

  使用的目的不同。直通車的精準性是很多中小賣家都喜歡使用的主要原因,但是直通車會有一個流量的瓶頸。比如說眼霜這個類目,當ROI做到1:1.5的時候,一天最多也就可以消耗3000元,如果想提高店鋪的銷售額,這個時候就必須要把鉆展作為輔助的工具了。這個時候鉆展就變得尤為重要了。因此,直通車是第一選擇的工具,鉆展是第二選擇的工具。有些比較大的店鋪,鉆展一天可以投放10多萬元,而直通車一天能夠消耗幾萬元已經是很難了。

  很多時候,直通車和鉆展又是相輔相成的關系,比如鉆展的后臺開通回報率后,可以看到行業大盤的數據,目前化妝品類目的回報率在1.3左右,比平時的0.6高了一倍以上,這說明大環境很好,直通車就可以借鑒這個數據,加大推廣的力度。因此,是相得益彰的。


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