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淘寶直通車開車的技巧,你不進步就等于在退步

發表于 時間:2020/4/29 16:49:22  查看:904 次  回復:0 次  復制鏈接

淘寶直通車開車的技巧,你不進步就等于在退步

  現在淘寶淘寶論壇直通車開車的技巧,很多的人都講過,綜合所述,內容無非就是設置關鍵詞,以及提高質量得分,而在開車的過程中有很多的觀點其實是錯誤的。而這些錯誤的觀點其實就是開車油費太厲害的原因。

淘寶直通車開車的技巧,你不進步就等于在退步

  首先我們需要明白的一點是直通車的本質,在淘寶直通車的介紹里面清楚的寫著,客戶精準營銷工具,什么叫精準營銷?精準營銷就是把我們的信息準確的呈現在需要的顧客面前,這里最重要的一點是需要的顧客。而這個過程中就是通過關鍵詞來實現信息的準確傳達。

  那么在精準營銷的本質上,關鍵詞的數量是一個關鍵。很多的人都有這么一個觀點,那就是關鍵詞越多越好,直通車每一款產品理論上來說可以上800個關鍵詞,這個也是官方教程所宣傳的,那么在實際的操作過程中,如果一件產品真的上了800個關鍵詞,那么結果肯定是要虧損的。而且你會發現直通車的轉化率非常的低,為什么會出現這種情況呢,因為這種大量的上關鍵詞違背了直通車精準營銷的本質

  一件產品能夠承受多少關鍵詞這個是屈指可數的,在精準營銷的基礎上我們要考慮的因素非常的多。例如顧客的愛好,年齡,搜索習慣,產品的用料,做工,款式,細節,品牌,季節,氣溫等等的因素,只有那些符合各種因素的關鍵詞,才是我們需要的關鍵詞,如果我們用各種因素來賽選一下自己的關鍵詞會發現,能夠符合的關鍵詞非常的少,通常不會超過100個,只有考慮到各種因素所篩選出來的關鍵詞才是符合直通車精準營銷本質的。

  那么如果我們不考慮這些因素,只是單純的增加關鍵詞的數量那么結果是顯而易見的,那就是大量和寶貝無關的關鍵詞會被點擊,造成車費的無端浪費,和轉換率的低下,從某一個方面來說,淘寶官方論壇里面大量宣傳多關鍵詞的作用其實就是讓大家多花點錢,而淘寶就能夠多賺一點。

  這個是在關鍵詞數量上的選擇,那么另外一點直通車精準營銷所需要注意的就是關鍵詞的排名,在關鍵詞排名上,有很多的剛開始開車的司機往往會有這么一個觀點,那就是出的價格越高,那么排名越靠前,這個觀點是沒有錯的,但是在操作過程中會發現,如果我們很多的關鍵詞排入前三名,那么虧損的會非常的嚴重,而且轉化率也沒有那么的高。而有些店家卻是常年的霸占著前三位,難道他們不虧損嗎?其實那些排名非常靠前的店家他們也是在虧損的,那么為什么很多人還會說他們直通車產出大于投入呢?

  這里就是很多人把這個概念給偷換了。他們所說的直通車的產出大于投入說的其實是這款寶貝的綜合產出。一款寶貝上了直通車的寶貝流量來源一個是直通車帶來的,那么另外一個就是人氣寶貝所帶來的,人氣寶貝的排名很重要的一個因素就是銷量,那么所謂的直通車精準營銷的本質其實就是通過直通車來帶起寶貝的人氣,也就是各種各樣的因素這里不光是銷量,還是各種隱性的因素。

  而用直通車推廣一款寶貝時間上最主要的目的就是提升這款寶貝的人氣排行,讓他能夠在前期依靠直通車的流量來帶動人氣,而具體的實施過程是一個精準的過程,包括每一個關鍵詞的排名,出價,每一個關鍵詞和寶貝的關聯性。這些步驟都是非常明確的,而絕對不是單純的提高關鍵詞的數量,和提高他的關鍵詞排名

  首先在選詞上,就要遵循一個精準的概念,這個概念就是我直通車所選的關鍵詞在淘寶的搜索結果里面一定要有我的寶貝,這個可以通過相應的工具來查詢。這個是非常重要的。確定了這個關鍵詞以后才輪到出價,那么出價的原則就是步步高升,通常出價都是從第十三名開始往上漲,也就是說首先我們要確定目前這個關鍵詞排名在第一頁能夠顯示,同時了解一下目前的關鍵詞價格在什么水平線上。

  那么為什么不直接就出第一名呢?這里就有一個頓序漸進的過程,因為我們要把自己的虧損降到最低,如果直接出到前三名那么我們肯定干不過老的店鋪,為什么?前面已經說了,能夠長期霸占前三位的寶貝,他這個關鍵詞相對應得寶貝自然排名肯定是很好,他可以通過自然排名產生的收入來填補直通車的虧損,而我們剛做的就去挑戰第一第二那么肯定是承擔不了嚴重的虧損,如果遇到好一些的對手還好,他不會和你搶第一,你的損失會少一些,如果遇到一些做法狠辣的人,那么他會不斷的提高直通車的出價,迫使你也提高出價,那么他的寶貝有人氣排名所產生的利潤來填補虧損,那么你在最初卻是沒有任何的利潤來支持,那么你就是白白的在虧損,這就是很多剛拿證的新手斗不過老司機的原因,這么一來高昂的車費會讓你很快的就一敗涂地,對直通車充滿怨念

  通常的來說在剛開始操作一款寶貝的時候我們會拿10個關鍵詞來進行試水,這10個關鍵詞如上面所說一定要符合寶貝的相關性,和搜索這個關鍵詞能夠出現在淘寶結果里面。每一個關鍵詞都進行精準的出價讓他在第一頁出現就可以了,這個階段,每天要做的就是查看關鍵的排名是不是在第一頁出現就ok了

  在寶貝剛開始推廣的階段一定要做好虧損的心理準備,要在心理大致的明白這個寶貝大概需要虧損多少。這個虧損額,也可以叫投資額怎么計算呢?其實很簡單那就是計算我們人氣排名排到前三頁需要銷售多少件寶貝,例如一個關鍵詞我們查看到人氣排名第三頁銷售量最少得一家是20件產品。那么我們就可以通過自己店鋪的轉換率來計算,我們需要通過多少流量才能給銷售出去這20件產品。例如我們店鋪的轉換率是2%那么20件產品我們就需要最少1000的流量來支持,如果直通車單次出價為0.6元,那么我們的投資就是600元。然后在去掉這20件產品的利潤,那么就是我們實際的虧損度了。

  做到心里有數,我們才可以不慌,才可以知道我什么時候可以不虧損了。而很多的車手卻不知道計算,心里沒底,所以開起車來就會如同無頭的蒼蠅一樣到處亂撞。


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