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淘寶直通車推廣技巧之直通車不燒錢的秘訣

發表于 時間:2020/4/29 16:54:46  查看:904 次  回復:0 次  復制鏈接

淘寶直通車推廣技巧之直通車不燒錢的秘訣

  開好直通車關鍵詞推廣

  是不是越熱門的關鍵詞越好呢?我的意見是:只有最適合自己的才是最好的!

  通常我是這樣設置關鍵詞的:

淘寶直通車推廣技巧之直通車不燒錢的秘訣

  對于主打產品,(主打產品的標準不是自己打算主推的產品喔,而是那些淘寶店鋪流量轉化為銷量轉化率比較高的產品,這種產品主要特征是款式設計好、照片有吸引力、性價比高,一旦買家點擊廣告,查看產品詳細描述,購買的可能性就很大。)大膽購買價格比較高的通用詞匯,如:包、女包等。通用詞匯價格很高,如果不能轉化為銷量就得不嘗失了。

  對于非主打產品,是不是就沒有必要推廣了呢?我的想法是:任何產品都可以賣出去,只要找對了需要它的買家對于非主打產品,一定要設置符合產品特征的關鍵詞,才能使推廣費不白花。

  在聚會、逢年過節等時候,購買手拿包MM才會比較多,所以通用關鍵詞我就很少用了,我主要符合這款包的特征的,如小包。以及用途的:聚會。這些關鍵詞因為購買的賣家賣家論壇)比較少,往往點擊一次只需要0.1元,卻能帶來一個真正需要它的買家!

  開好直通車:直通車促銷活動

  特別提醒:目前淘寶的絕大多數促銷活動都是只有參加了直通車才能夠報名參加的 ,而這些促銷活動是銷量暴增的最有力的加速器。

  我一年時間里前后參加了兩次促銷活動,一次是周末瘋狂購,另一次是首頁熱銷單品。

  需要提醒的是,如果你的準備不充分,千萬不要貿然報名參加促銷活動。我當時參加活動時候,點擊價格是固定的,每次只有0.05元,所以超級劃算。而現在促銷活動的點擊價格是需要競價的,點擊一次四五毛錢很正常。為期三五天的活動參加下來,花費上萬元也正常。

  淘寶直通車怎么用參加促銷活動你必須做好以下準備:

  1、你有拳頭產品嗎?這個產品是指性價比高,照片拍的很好,一旦潛在買家看到之后,購買的可能性就比較高,這款產品之前的銷售記錄良好。我之前看到有的同行參加了淘寶活動,產品價格奇高無比,或者款式不吸引人,結果參加了活動,卻沒有人點擊,白白浪費了一次大好機會。

  2、你準備了足夠的推廣費用嗎?我朋友近期參加了一次,四天花了14000元廣告費。他之前沒有想到會花這么多,只充值了2000,結果當天就花光了。當然活動的效果也是很可觀的。

  3、你備貨充足嗎?你有穩定的貨源嗎?我第一次參加淘寶周末瘋狂購之前的銷量比較小,所以備貨一直不是很多,后來為了參加活動,多備了一些貨,結果由于銷量增長的出于意料,備貨迅速被銷售一空。趕緊聯系工廠供貨,而工廠因為忙做外貿單,比較忙,就拖著我的貨。當時參加活動后,我的銷量已經從每天三五個暴增到每天五十個以上并持續一周了,因為斷貨,人氣漸漸衰落,銷量也逐漸下滑到十個到十五個。

  4、你的人手夠嗎?我參加活動時候,我們當時只有兩個人,一個人銷售,一個人發貨,忙的死去活來,有一天由于第二天新貨要到了,因為之前預定了不少,所以第二天要發出220多個包裹,我和我男友兩個人賣東西到夜里兩三點,然后開始手寫快遞單,到了早上六點睡覺,八點準時醒來繼續賣東西

  那次活動之后不久,我們就招聘了自己的淘寶專職客服

  關于淘寶促銷活動的一些說明:促銷活動期間銷量雖然增長迅速,但未必能賺錢。很有可能是大賠特賠的。但活動后銷量會持續增長(前提是產品一定要有性價比,發貨效率高、售后好,貨源充足!)從長遠看,還是值得的。(是不是感覺像一場豪賭?呵呵 我也有這個感覺,但做淘寶本身就是賭了,又何妨把賭注加大一點呢

  大家都知道現在報名參加促銷活動也是競價的,競爭很激烈,出價低了基本不可能被選中,出價高了自己又吃不消

  這種好時機稍縱即逝,我第一次被選中參加周末瘋狂購是汶川大地震剛結束,那時候整個淘寶的銷量都受到影響,比較低迷,報名參加促銷活動的人也不多,所以我就被選中了。 此外,春節我也覺得是個好時機。

  我認為不適合淘寶直通車推廣的產品有:

  1、淘寶上很少有人購買的冷門產品和一些獨家產品,比如機械類產品(隨便舉例喔)。這兩種產品有一個共同的特點,就是競爭對手很少。推廣的目的就是為了在海量的產品中能夠脫穎而出,從而達成交易。

  2、利潤太薄的產品。如QQ充值卡(隨便舉例喔),這種產品的利潤還遠遠比不上推廣費用,即使成交了也得不嘗失,自然也不用推廣了。

  3、缺乏競爭力的產品。如標準化的產品,單價又比較高,淘寶買家購買的時候,一方面會反復搜索多家,進行比較,即使通過廣告進入了店鋪,也很難做出決策,另一方面買家對價格敏感度很高,沒有價格優勢的產品很難促使買家達成交易。 此外還包括產品本身并沒有問題,但在定價(價格虛高)、照片(模糊、缺乏吸引力)、描述(不夠詳盡)上有缺陷,導致產品缺乏競爭力

  為什么淘寶直通車推廣有人點擊卻沒有銷量?這是每個淘寶賣家都關心的問題。我想說的是:產品本身才是立身之本,沒有好產品,沒有性價比高的產品,廣告再好也是無根之木!


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